[太平路]中國市場隱藏的“陷阱” - 朝鮮日報中文網——洞察世界的韓國之眼_

2000年代初期，美國一家著名經營研究院對中國四川省家電企業長虹進行了事例研究。其目的是分析位於中國西部落後地區的這家企業為何能超越索尼、飛利浦等響當當的跨國企業席卷中國電視市場。

20世紀80年代，中國電視市場曾被外國產品壟斷。雖然中國企業從國外引進生產線生產電視，但其質量和進口產品之間存在很大差距。然而，中國企業力壓外企掌控內需市場只用了不到10年時間。

長虹是其中的領軍者。長虹總部位於四川省成都附近的中小城市綿陽，1992年在四川省電視市場上的占有率達90%以上，成為中國第一大電視生產商。兩年後開發了在當時屬於大型電視的24英寸電視，並進軍北京和上海等中國大城市。此後兩三年裏，長虹掀起了巨浪。長虹電視在中國電視市場上的占有率於1997年提升至35%。外籍企業無可奈何地被擠出中國市場。

長虹的成功秘訣在於產品質量好，而價格只是進口電視的一半左右。計劃經濟時期曾是軍工企業的長虹擁有大批薪資低的技術人才。他們最初是從國外引進電視生產線，但引進之後內部技術人員對生產線進行分析並獨自建立了生產線。也就是說，通過復制提高技術實力並確保價格競爭力。

然而進入21世紀後，長虹沒有跟上世界電視市場從顯像管（CRT）到平面的發展趨勢，從而走向沒落。但是，長虹20世紀90年代在中國市場創造的神話至今仍留在很多外國企業家的腦海中。

剛進入中國市場的外國企業想得都很簡單。雖然中國是擁有13億人口的巨大市場，但中國企業的規模和技術實力似乎很糟糕。因此他們產生了會很容易占領市場的錯覺。但進入市場後才發現自己掉進了“陷阱”。很快就會抄襲技術的中國企業依靠價格競爭力和地區流通網優勢發起迅猛追擊。歐洲、日本企業也曾經掉進過這種陷阱，韓國的三星電子和LG電子也不例外。外國企業花費高額“學費”領悟到的一個重要事實就是必須在高檔產品市場上決一勝負。如果降低檔次，則很難抵擋已經具備一定實力的中國企業。

崔有植

三星電子第二季度的營業利潤大幅下降，第三季度的業績也可能會進一步惡化。三星電子業績不佳的主要原因是在中國市場上陷入低迷。諾基亞兩年前走向沒落後在中國手機市場坐上頭把交椅的三星電子因為陷入要守護地位的強迫癥，所以改變了以往的高檔產品策略。為提高占有率，三星電子在中國市場推出了大量10萬至20萬韓元的中低價手機。

剛采取這一戰略後的去年，三星電子創造了喜人的業績。但是今年中國企業發起反擊，三星電子為與中企展開激烈競爭而投入巨額營銷費用，從而導致收益大幅下降。陷入“中國市場第一位”這一甜蜜誘惑的代價很大。