華為發展速度驚人酷似三星老路 - 朝鮮日報中文網——洞察世界的韓國之眼_

▲中國IT企業華為為提高品牌價值正在加強體育營銷。例如，贊助英國阿森納等主要足球俱樂部等。照片=阿森納提供

據一項調查結果顯示，中國IT（信息技術）設備生產商華為集團在西歐智能手機市場上的占有率短短一年裏提升了3倍以上。這是中國企業在發達國家市場上的占有率首次超過5%。

◆華為增長勢頭令人想起過去的三星電子

根據市場調研機構Strategy Analytics(SA)的數據，華為今年第二季度在西歐智能手機市場上的占有率達6.5%。和2012年第二季度的1.3%以及2013年第二季度的1.5%相比，這一數字足以令人刮目相看。西歐和美國一樣，都是高級智能手機市場。沃達豐、德國電信、Orange等移動通信運營商擁有強大的影響力，生產商依靠自己的力量很難提高占有率。

2011年至2012年，華為發動低價攻勢並在美國市場上創下3%以上的占有率，但後來美國消費者開始“抵制華為”，導致市場占有率迅速下降。於是華為將西歐視為核心目標，致力於提高品牌形象。向英國阿森納、意大利AC米蘭等各國主要足球俱樂部提供贊助，進行體育營銷就是典型的例子。他們還通過供應網絡設備與通信公司建立良好的關系並積極呼籲他們幫忙出售智能手機。

華為集團首席執行官(CEO)余承東表示：“華為現在是全球第三大智能手機生產商。今年的銷售目標是8000萬部以上。”SA首席研究員吳泰倫（音）預測稱：“開展網絡設備相關事業的同時在世界各地建立了當地據點，並與電信商建立了良好的關系，因此銷量很有可能穩定增長。”

有人指出，現在的華為和過去的三星電子十分相似。比如，以高級產品為武器展開質量競爭、通過體育營銷等提高品牌價值、積極利用通過手機以外其他事業構建的海外據點。

◆和臺灣零配件生產商聯合對付韓日企業？

中國智能手機生產商的背後有向其提供質優價廉零配件的臺灣企業。IDC中國區總裁霍錦潔表示：“我們應該註意到的是，他們建立了可以低價獲得主要零配件的供應鏈。”

其中的代表是臺灣芯片設計企業聯發科技。聯發科技專門生產相當於智能手機大腦的應用處理器(AP)。價格比美國高通公司的Snapdragon處理器低30%至50%，而且以便於使用的方式向各智能手機生產商提供相當於驅動應用處理器的軟件的知識產權。據悉，聯發科技生產的用於智能手機的芯片銷售額中，60%至70%來自大陸企業。針對中國大陸LTE (長期演進)通信市場的增長趨勢，聯發科技提高了將LTE調制解調器和應用處理器結合在一起的芯片產量，這讓高通公司十分敏感，甚至破例下調了本公司產品價格。

此外，供應面板的AU Optronics、觸控面板生產商WINTEC、智能手機攝像頭生產商大立光電也是中國智能手機生產商的堅實後盾。這些企業的質量競爭力已經大幅提升，與日本等競爭企業相差無幾，中國產品的質量也隨之提升。O-Film、萊寶高科等中國大陸零配件生產商也呈快速增長勢頭。

三星電子、LG電子等韓國企業大都是從子公司采購相當於中間產品的“模塊零配件”，模塊中的零配件大都是通過村田制作所、TDK、阿爾卑斯電氣、日東電工等企業采購。中國大陸和臺灣企業之間的分工合作似乎要超越韓國和日本企業之間的合作關系。

但也有很多人指出，中國企業進軍海外並非易事。在可以創造巨額利潤的高檔產品市場上，中國企業對發達國家消費者有多大的吸引力還是未知數。要想在全球拓展事業領域，必須在與各國移動通信運營商的交涉能力、供應鏈的管理和售後服務體系的建立等多方面增強企業實力。

就像受三星電子和LG電子的擠壓，HTC的銷量急劇下降一樣，臺灣企業和韓國等地領先企業之間的競爭也不容小覷。霍錦潔指出：“中國企業進軍海外市場還要跨越很多障礙。現在說中國在全球智能手機市場上擡頭為時尚早。”